စီးပြားေရးလုပ္ငန္းအမ်ိဳးအစား(၃)မိ်ဳးရဲ့ ထူးၿခားခ်က္

စီးပြားေရးလုပ္ငန္းအမ်ိဳးအစား(၃)မိ်ဳးရဲ့ ထူးၿခားခ်က္
Share this Post:

စီးပြားေရးလုပ္ငန္းအမ်ိဳးအစား(၃)မိ်ဳးရဲ့ ထူးၿခားခ်က္

၁။ ဝန္ေဆာင္မွူ ့စီးပြားေရး အဲ့မွာ အေရးအၾကီးဆံုး ေတးထားရမယ့္ အခ်က္က Deliver on your promise to customer ပါ။ ေပးထားတဲ့ ဂတိအတုိင္း ကုိယ့္စားသံုးသူကုိ တေသြမတိမ္း(ၿဖစ္ႏုိင္ရင္ ပုိ ၿပီး) ေပးရပါမယ္။ သိပ္ဟုတ္တာေပါ့။ ဝန္ေဆာင္မွူ ့တခုမွာ ကုိယ့္စကားက မလြန္သြားဖုိ ့သိပ္အေရးၾကီးတာကုိ ကိုယ္ေတြ ့ထိသြားတာ ရက္ပုိင္းေလးတင္ရိွေသးတယ္။ အဲ့ၿဖစ္စဥ္ မတုိင္ခင္ သူေၿပာတာမ်ား ၾကိဳသိထားခဲ့ရင္ သတိထားမိခဲ့ရင္ အဲ့ဒီ့စားသံုးသူကုိ ကၽြန္ေတာ္တုိ ့ဆံုးရံွူးခဲ့မွာမဟုတ္ဘူး။ အဲ့စားသံုးသူကေန ထပ္ရလာမယ့္ အနာဂတ္ စားသံုးသူေတြပါ ကၽြန္ေတာ္တုိ ့ဆံုးရံွုးသြားပါၿပီ။ ကုိယ္က ခုမွစတာဆုိေပမယ့္လည္း အဲ့လုိၿဖစ္တာ ကုုိယ့္ကုိယ္ကုိ္ယ္လက္ကုိမခံခ်င္ဘူး။ ညံ့လြန္းအားၾကီးတယ္လုိ ့ခံစားရပါတယ္။ စားသံုးသူကုိ ပုိးေမြးသလုိေမြးရသေလာက္ သတ္ၿဖစ္ဖုိ ့က ပင့္ကူအိမ္ကုိဖ်က္တာထက္ေတာင္လြယ္လြန္း ထိရွလြန္းတာ ကုိယ္စလုပ္ေတာ့မွပဲသိရတယ္။ ခုေခတ္မွာလုိ အၿပိဳင္အဆုိင္ ေပါမ်ားလာတဲ့ အခ်ိန္အခါမွာ သိပ္ကုိမွန္လြန္းလွတယ္။ ကၽြန္ေတ္ာတုိ ့ငယ္ငယ္တုန္းက ကၽြန္ေတ္ာတုိ ့မိဘ ေဆြမိ်ဳးေတြလုပ္သလုိ သေဌးေစ်းေရာင္းေခတ္က လံုးဝ နိ႒ိတံသြားခဲ့ၿပီကလား။ မွတ္မိေသးတယ္ အဲ့ေခတ္က ကၽြန္ေတာ္ဆုိ အသက္ ၁၈၊ ၁၉ေလာက္ ပဲရိွအံုးမယ္၊ ကၽြန္ေတာ့္အဘုိး ေရခဲစက္မွာ ေရခဲလာလာဝယ္တဲ့ ေဖာက္သည္ေတြ မနက္မနက္ဆုိ အေစာၾကီး(မနက္ ၃နာရိီ ေလာက္) တန္းစီေနခဲ့တာ။ ကၽြန္ေတာ့္က အဲ့ေရခဲစက္ဝင္းထဲမွာ အိပ္ေတာ့ ထထၿပီး တံခါးဖြင့္ေပး ၿပီး ေရာင္းရတယ္။ ဝယ္သူမလာမွာထက္ ကိုယ့္ကုန္ပစၥည္းေရာင္း မေလာက္မွာကုိ ေနရင္းထုိင္ရင္း စိတ္ပူေနရတဲ့ေခတ္ဆုိေတာ့ကာ ဘယ္မွာလာၿပီး ဝန္ေဆာင္မွူ ့ေတြဘာေတြ စဥ္းစားမလဲ၊ ထည့္တြက္မလဲဗ်ာ။ ၿပံဳးဖု္ိ ့ေနေနသာသာ ကၽြန္ေတာ့္ အေဖနဲ ့ ကၽြန္ေတာ့္ဦးေလးဆုိရင္ တခါတခါ အခ်ိဳးမေၿပတဲ့ ဝယ္သူေတြကုိ ၿပစ္ၿပစ္နစ္နစ္ ကုိ ေၿပာလြတ္(ဆဲလည္းဆဲေသး)ခဲ့တာဗ်။ ေဟာခုေခတ္လဲေရာက္ေရာ အဲ့အစြဲမေဖ်ာက္ႏုိင္သူေတြ ကစီးပြားမၿဖစ္ေတာ့ဘူး။ ဝယ္သူဆုိတာ သစၥာမရိွဆံုးပဲ ဆုိၿပီး ဆရာတေယာက္ ခဏခဏ သတိေပးဖူးတယ္။ သူတုိ ့က သစၥာမရိွေလ ေရာင္းသူက သစၥာရိွရေလထင္ပါ့။

၂။ ထုတ္လုပ္ေရး အဲ့ထဲမွာေတာ့ efficiency ၿဖစ္ဖုိ ့က လံုးဝ အေရးပါပါတယ္။ ထုတ္လုပ္မွူ ့ကုန္က်စရိတ္ အနည္းဆံုးၿဖစ္ေအာင္ လုပ္ႏုိင္ေလေလ၊ အၿမတ္မ်ားမ်ားရေလပါပဲ။ ဥပမာအေနနဲ ့အုိင္ဖုန္းဆုိရင္ ထုတ္လုပ္မွူ ့ကုန္က်စရိတ္က ၁၀%ေလာက္ပဲ ရိွတာပါ။ အလားတူပဲ ကၽြန္ေတာ္ တေလာေလးက သူငယ္ခ်င္းတေယာက္မ်ွေဝလုိ ့ youtube မွာၾကည့္ခြင့္ရလုိက္တဲ့ တကမၻာလံုးကုိ ေနကာမ်က္မွန္ေတြ၊ မ်က္မွန္ေတြ ထုတ္လုပ္ေပးတဲ့ အၾကီးဆံုးကုမၸဏီရဲ့ CEO ေၿပာၿပသြားတာကုိ ၿပန္အမွတ္ရေနတယ္။ နာမည္ၾကီး ေနကာမ်က္မွန္တလက္ကုိေစ်းကြက္မွာ ေဒၚလာ ၁၀၀ေက်ာ္ ၂၀၀ ေလာက္ေပးေနရေပမယ့္ သူ ့ရဲ့ထုတ္လုပ္မွူ ့စရိတ္က တလက္ကုိမွ ေဒၚလာ ၁၀ ေလာက္ပါပဲတဲ့။ ေနာက္ ဥပမာတခု အေနနဲ ့ဆရာတေယာက္ စီးပြားေရးေဟာေၿပာပြဲမွာ မွ်ေဝသြားတဲ့ ကၽြန္ေတာ္တုိ ့ေနစဥ္ၾကည့္ၾကည့္ေနၾကတဲ့ နာမည္ၾကီး ေခတ္ေပၚ TV တလံုးရဲ့ ထုတ္လုပ္မွူ ့စရိတ္အရင္းက သူ ့ေနာက္ဆံုးေစ်းကြက္ေရာင္းေစ်းရဲ့ ၁၀%ႏွုန္းေအာက္ေလာက္သာပဲရိွတာလုိ ့ေၿပာေတာ့မွ ကၽြန္ေတာ္ၿဖင့္ မ်က္လံုးကုိၿပဴးသြားတာခင္ဗ်။

၃။ ကုန္သြယ္ေရး ေစ်းႏွူန္းက အေရးအၾကီးဆံုးပါတဲ့။ ေစ်းေပါေပါနဲ ့ဝယ္ႏုိ္င္ေလ အၿမတ္မ်ားမ်ားရေလေပါ့။ ဝယ္သူေဖာက္သည္ ၿပန္လာမလာကုိထက္ အၿမတ္မ်ားမ်ားက်န္ေအာင္ ခ်ိန္ကုိက္ ဖလွယ္လုိက္ႏုိင္ဖုိ ့က ပုိလုိ ့အေရးပါတယ္။ ၾကက္သြန္နီေစ်းကြက္နဲ ့သူက ဥပမာေပးခဲ့ပါတယ္။ ကၽြန္ေတာ့္ခ်စ္သူငယ္ခ်င္းၾကီး ကုိေက်ာ္သူပါရင္ သိပ္ေကာင္းမယ္ဗ်ာ။ သူဆုိ ကုန္သြယ္မွူ ့လုပ္ငန္းထဲ မွာက်င္လည္ေနသူဆုိေတာ့ သူဆုိ အမ်ားၾကီးေဆြးေႏြးႏုိင္မွာ။ အဲ့ေနာက္ပုိင္း မွာေတာ့ P ၄လံုးကုိ လက္ေတြ ့အေၾကာင္းအရာ ဥပမာေတြနဲ ့တခုခ်င္းစီ ရွင္းၿပေဆြးေႏြးသြားတယ္။ ~Product~ ကုိယ္ထုတ္မဲ့ ကုန္ပစၥည္းက ေစ်းကြက္တင္ႏုိင္ဖို ့မတင္ႏုိင္ဖုိ ့ကုိ အဦးဆုံးစဥ္းစားရပါမယ္။ သူေပးတဲ့ဥပမာက လြန္ခဲ့တဲ့ ႏွစ္၂၀ ေလာက္ကဆုိရင္ happy new year ပါတီပြဲ လက္မွတ္ေတြလုိက္ေရာင္းလုိ ့ကေတာ့ အဲ့အခ်ိန္က ၿမန္မာေစ်းကြက္အတြက္ဘယ္လုိမွ အလုပ္မၿဖစ္ႏုိင္ပါဘူး။ ခုမ်ားမွာေတာ့ ေရေပၚဆီလူတန္းစားေတြအတြက္သာမက အေၿခခံလူတန္းစားေတြအားလံုးနီးပါးပါ ပါဝင္ေနၾကၿပီဆုိတာ မၾကာေသးတဲ့ ႏွစ္သစ္ကူး ပြဲညက သက္ေသၿပသြားခဲ့ၿပီမုိ ့လား။ ကုိယ့္ႏုိင္ငံက နွစ္ေပါင္းေၿမာက္မ်ားစြာေနာက္က်ေနတာ ကုိ သတိမၿပဳမိဘူး။ ဟုိက စားသံုးသူေတြ စိတ္ကုန္လာတဲ့ junk food ၿဖစ္တဲ့ KFC ပဲၾကည့္ေလ ၿမန္မာႏုိင္ငံလည္းေရာက္ေရာ အသစ္အဆန္းေတြၿဖစ္ၿပီး အရင္ေခတ္က ဆီတုိးသလုိ တုိးေနရပါေရာလား။ ~Price~ ေစ်းႏွူန္းအေၾကာင္းကလည္း ေတာ္ေတာ္ကုိ စိတ္ဝင္စားဖုိ ့ေကာင္းတယ္။ မာစီးဒီးကားေတြကုိ အရည္အေသြးခ်င္း၊ ေစ်းႏွုန္းခ်င္း ယွဥ္ထုတ္လာတဲ့ တုိယုိတာရဲ့ လက္ဆက္(ဇ္) ကားေတြကုိ differentiate လုပ္ဖုိ ့အတြက္ ေစ်းႏွုန္းေတြေကာက္တင္လုိက္တာ ေအာင္ၿမင္လုိက္တဲ့ အေၾကာင္းပါ။ ~Promotion~ ကုိယ္ပစ္မွတ္က အေရးအပါဆံုးပါပဲ။ နုိ ့ဆုိ ပစ္တာတၿခား ပစ္မွတ္က တၿခားဆုိရင္ ပုိက္ဆံကုန္ အခ်ိန္ကုန္ၿပီး လုိတာမရၿဖစ္တတ္ပါတယ္။ ကုန္ပစၥည္းေပၚမူတည္ၿပီးေတာ့လည္း promotion နည္းစနစ္မတူပါဘူး။ တူညီတဲ့ ကုန္ပစၥည္းေတြထဲကမွ ကုိယ့္ထုတ္ကုန္က ဘာပိုေကာင္းလဲဆုိတာ ေဖာ္ထုတ္ဖုိ ့လုိပါမယ္။ USP ေပါ့ဗ်ာ။ ~Place~ ဒါလည္း ကုိယ့္ပစ္မွတ္ထည့္မယ့္ေနရာကုိ ေသခ်ာေရြးရပါမယ္။ ၿပီးရင္ ကိုယ္ေရာင္းမယ့္ ပစၥည္းကုိ ေစ်းကြက္မွာ ပစၥည္းအပ်က္ခံလုိ ့မရပါဘူး။ ဒါကုိ ေသခ်ာထိန္းၿပီး ေစ်းကစားရမယ္။ တခါသားက b2b ေဟာေၿပာပြဲတခုမွာ လုပ္ငန္းရွင္တေယာက္ေၿပာသြားသလုိ ေပါ့။ သူ ့ပစၥည္းသိပ္အေရာင္းသြက္လာရင္ ပစၥည္းပ်က္ေတာ့မယ္ဆုိၿပီး(မပ်က္ေသးေပမယ့္လည္း) ၾကိဳတင္ သတင္းလႊင့္ၿပီး ထပ္ဆင့္ၿဖန္ ့ေဝသူေတြကုိ အတုိင္းအဆနဲ ့ေပးခဲ့ပါတယ္တဲ့။ ေနာက္တပုိင္းက်ေတာ့ business research data ေတြကုိၿပၿပီး ဘယ္ကုန္ပစၥည္းကေတာ့ brand awareness ေတြေကာင္းတယ္၊ ဘယ္ေလာက္ေၾကာ္ၿငာတယ္၊ market share ဘယ္ေလာက္ရတယ္စသၿဖင့္ သံုးသပ္ေဆြးေႏြးၿပသြားတယ္။ ၿမန္မာတံဆိပ္တခုကုိ နုိင္ငံၿခားကုမၸဏီတခုက ေစ်းကြက္မယွဥ္ႏုိင္လုိ ့ ေစ်းၾကီးေပးၿပီးဝယ္သြားတဲ့ အေၾကာင္းလည္းမွ်ေဝသြားပါတယ္။ သူကုိယ္တုိင္လည္း ၿမန္မာၿပည္ကုိ ကမၻာ့ေစ်းကြက္မွာ ဘယ္လုိဘယ္ပံု တင္တဲ့အေၾကာင္းလည္းပါပါတယ္။ က်န္တာေတြ ၿမန္မာႏုိင္ငံကို ေတာင္ေပၚ၊ ေက်းလက္၊ ၿမိဳ ့ၿပ၊ ကမ္းေၿမွာင္စသၿဖင့္ ေဒသအလုိက္ ခြဲၿခားၿပီး ေနထုိင္တဲ့လူေတြရဲ့ အမူအက်င့္ေတြ သိရိွနားလည္ထားရင္ ေစ်းကြက္တင္ရာမွာ အေထာက္အကူၿပဳပါတယ္။ တၿခား ဗဟုသုတေတြကုိလည္း ၿဖန္ ့ေဝသြားပါေသးတယ္။ Credit-သက္ဦးေရႊ ၏ ေရးသားေဖာ္ျပခ်က္ ကို အယ္ဒီတာအဖြဲ.ခ်ဳပ္မွျပန္လည္ေဖာ္ျပအပ္ပါသည္။

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

ျမန္မာ့ေခတ္ျပိဳင္စီးပြားေရးအတြက္ အသိပညာဦးေဆာင္မူျဖင့္ ေရရွည္တိုးတက္မူဆီသို့

ျမန္မာ့စြန့္ဦးထီထြင္မူႏွင့္ စီးပြားေရစီမံခန့္ခြဲမူ အခမဲ့ ၀က္ဆိုဒ္

www.entrepreneursme.com (www.esmemm.com)

ျမန္မာ့စြန့္ဦးတီထြင္မူႏွင့္ စီးပြားေရးစီမံခန့္ခြဲမူ သင္တန္းေက်ာင္း

Myanmar Entrepreneur SME Institute (MESI)

ျမန္မာနိုင္ငံအႏံွ့တြင္ သင္တန္းေက်ာင္း (၅)ခု ၊ ျမိဳ့ေပါင္း(၁၈) နွင့္၊ လုပ္ငန္းေပါင္(၅၀၀)ေက်ာ္ စီမံခန့္ခြဲမူ ရံုုး၀န္ထမ္း (၄၀၀၀)ေက်ာ္ အား ၀န္ေဆာင္မူေပးထားျပီးျဖစ္ေသာေၾကာင့္ လူၾကီးမင္းတို့ လိုအပ္တဲ့ စီးပြာေရဆိုင္ရာ (သင္တန္း+အၾကံေပး+၀န္ေဆာင္မူ) မ်ားအား www.esmemm.com (MESI)တြင္ ၀န္ေဆာင္မူရရိွနိုင္ပါျပီ။



ESME Logo